独家专访36氪创始人刘成城：股权众筹助力创业创新

刘成城，36氪创始人兼联席CEO，1988年出生，中科院大学硕士学位。左手“科技金融”36氪是全球最大的股权众筹平台，2015年，蚂蚁金服领投D轮，估值超过10亿美元，位列“独角兽”；右手“科技地产”氪空间拆分完成A轮融资。

2016年4月3日，笔记侠独家专访。深度好文：3811字 | 4分钟阅读

背景资料

《中国经济周刊》报道中提到：“央行金融研究所所长姚余栋表示，股权众筹平台在本质上是主板市场、中小板市场、创业板市场、新三板市场和四板市场的自然延伸，是我国多层次资本市场中的重要组成部分，股权众筹有望成为中国资本市场的新五板。”

《搜狐财经》资料显示：“36氪股权众筹平台已成为中国最大的股权众筹平台。自2015年6月中旬上线以来，36氪股权众筹平台整体融资额度已近4亿元，成功融资项目超过50余个，单月交易额已破亿元，超过美国最大的股权众筹平台AngelList，是全球成长速度最快的股权投资平台之一。”

就在北京市委书记郭金龙到访36氪不久，互联网创业笔记分享平台——“笔记侠”对36氪创始人刘成城进行了独家专访，就大家普遍关注的融资寒冬、科技金融、股权众筹、氪空间、创业心态等话题表达了自己的见解，席间妙语连珠，寓意深远。

36氪创始人刘成城 X 笔记侠创始人柯洲

下面奉上笔记侠创始人柯洲与36氪创始人刘成城的访谈完整版，更多前瞻性的预见、有价值的观点及可借鉴的方法论，还须自己体会！

笔记侠 · 独家专访

近日北京市委书记郭金龙来36氪视察了，能说说当时情况吗？

刘成城：他主要想看看最近创业的情况，36氪是一个很好的窗口，不管是线上的36氪还是线下的氪空间，都是创业者聚集的地方，他过来主要是亲身感受下创业氛围。

您如何看待股权众筹融资在互联网金融中的地位？

刘成城：国家在两会还在说多层次资本市场的事情，为什么说这个呢？因为金融的另外一面是风险，你要抗风险，就要多元化，举例而言，二级市场不好的时候，一级市场是好的；上交所不好的时候，新三板好，这样金融市场基础才比较稳固。

去年老说“资产慌”，因为股票不好，房地产也不好，这肯定是有问题的。如果是多层次的资本市场，则股市不好的时候，你可以买信托，大家的钱有好的地方去。在大的金融宏观体系之内，钱只有找到合适的位置，抗风险能力才比较强。

股权众筹是股权领域的其中一种，36氪的抓手是早期科技企业，通过众筹和财务顾问的方式帮助它融资。股权众筹肯定是未来主要的融资方式。

股权众筹模式对于中国资本市场的完善有些什么作用？

刘成城：以前，从早期天使投资到IPO有断层，股权众筹出现之后，断层会减少。股权众筹的出现，说明民间资本对股权的理解提升了，民间资本开始支持创业，股权众筹等于把创业和民间的两头直接连接。

股权投资可以分为几类：机构投资和高净值个人投资。机构投资又可以分为拆分和不拆分。过去VC是不拆分的机构投资，整体购买。拆分投资的机构就是信托。股权众筹是个人的拆分投资。不拆分的个人投资是超高净值人群。

这几类我们都会涉及，股权众筹只是其中一类，即个人的拆分投资。

股权众筹行业现状是什么？您认为需要什么样的监管？

刘成城：去年整个行业增长不少，也在逐渐规范。但也因为股灾的出现，股权众筹有在放缓，我认为放缓不是坏事，预计今年上半年相关监管很快就会出台。

中国原来的监管方式是发放牌照，有牌照才能干，但也不一定干得好。国家在改变思维，准备往灵活的方向走，比如制定出红线，什么东西不能碰，比如不能有虚假标的、不能自己给自己众筹，一碰就惩罚，只要不碰，在底线之下不会出大问题，运行一段时间之后，就给你发放资质认证，用户也因此自然聚拢过来。

从本质来说，监管是为了让企业越办越好，让用户获利。之前因为发展太快，监管机制没办法快速建立起来。比如P2P，国家一直想一次性出一个完美的监管方案，如果当时先画红线，e租宝之类事件就不会发生了。P2P行业现在还是很危险的，用户不敢信任了，不敢往里放钱，所以这里就出现了预期错配，伤害了发展。

36氪发展非常快，业务结构发生了比较大变化，推出了股权众筹、FA、36氪指数、双创指数、研究院，而且氪空间也独立成公司了，最近还上线了企业服务平台，今年还会有什么新的变化么？

刘成城：去年，我们把架构搭开了，今年就是长肉，不断优化，不会再增新架子。

36氪专注创业服务，也积累了一个创业入口，目前的业务构成是如何为创业者提供服务的？

刘成城：36氪和氪空间现在基本成形了，36氪就是做“科技金融”，氪空间就是做“科技地产”。这两者是围绕着创业者提供服务的产品。

科技金融市场现在还很小，5年后，一定比现在大N倍，我们今年做的布局就是为5年后准备。股权众筹只是股权投资和交易里面的玩法之一，不是所有。

国家要刺激行业转型、升级、创业和科技，金融是最好的抓手。科技股权金融也成为支持科技创新非常重要的抓手，股权融资这个事情和整个社会资金流动的充裕性，一定会超过大家想象的速度。

在政府政策的导向下，科技股权金融是必然会发生的，5年后，科技股权金融或科技金融领域的股权类资产和交易，一定是一个大市场。

为什么这么说呢？在过去经济发展的所有阶段，金融永远是为实体服务的。中国宏观经济和转型正以更合理的方式进行，我们能看到3－5年科技创新的波澜壮阔，也可以看到很多的商业模式。

在美国， “高科技产业”在推动着社会的变革，1985年高科技产业在标普500的占比增幅是3％，2015年已是20％，2045年预测36％

如果科技产业在未来占三分之一，即使十分之一，国家势必需要有科技金融设施，这个设施不是今天大家已经做的，我希望我们36氪去做这个设施。

所以，股权众筹现在是我们在做的事情，当然，我们不会局限在这个事情里面，不过科技金融设施的建设是我们唯一的目标。36氪就是做一件顺势而为的事情，我们相信这个事情。

在我看来，36氪最核心的优势是形成了创业项目入口，那么会如何来继续夯实这一优势？

刘成城：以氪空间为例，我们现在能服务几百家公司，未来我们要提高服务的带宽，进行批量化服务，服务所有优质企业，这是我们要做的。

氪空间的发展思路目前看也很清晰，盈利点也很明确（联合办公、出租工位），但是这个行业处在圈地阶段，国内有优客工场、国外有WeWork进入中国，竞争比较激烈，氪空间有什么样的策略能够脱颖而出？

刘成城：氪空间在市场上还是比较独特的，几乎全行业不赚钱，但氪空间赚钱，氪空间的项目数量和质量还比较好。这和氪空间的获客成本低有主要关系。现在做起来比较淡定，因为看得更长远一些，当下以服务早期项目居多，很快会有中后期服务项目的推出。

全球共享经济三巨头之一、共享式办公空间WeWork估值160亿美元

WeWork作为众创空间鼻祖，业务范围已经向全球覆盖，近期WeWork完成4.3亿美元融资后估值达到160亿美元。

目前氪空间在全国7个城市都有布局，提供类似战略咨询的投后服务，帮创业者梳理战略、商业计划、竞争对手。

氪空间已经过了用逻辑证明的阶段，苏州的氪空间全部满员而且收费，这是同城其它几十家都没有做到的，氪空间的品牌溢价已经被证明了。

笔记侠也在帮助大家抓取当下和未来最时兴的资讯和知识，我们也想听听对我们这种微创企业和读者有什么建议？

刘成城：就是“坚定不移地往前走”，这几个字说起来容易。以36氪最早的起点，不是随随便便或者百分百可以走到今天的。过程中有非常多的阻力、误解、能力不足，因此，只有相信、坚定不移地往前走，才能不断突破。如果没有“坚定不移地往前走”的信念，你第一天是什么样子，第十天、第一百天、第一千天也还是什么样子，最多发生规模上的简单量变，但不会有质变。

很多人不理解我们做的决策。当我们在做决策的时候，肯定需要放弃一些东西，好比你现在在这里喝一杯咖啡，就得少看了两眼路边的美女。所有事情都是有机会成本的。当你在做一些舍弃某些功能的决策时，特别是你的公司有影响力、有很多人关注你，好比你们笔记侠，用户可能就会骂你。

面对这种情况，有两种做企业的人，一种非常有主见，坚定不移地砍掉一些功能，然后往前走，好为用户提供更好的服务；一种可能被用户或团队绑架，但可能错过了从这个部分长出其它好业务出来。

我们相信这当中一定有一个非常强的心智斗争。

刘成城：心态要坚定。我们做氪空间，有很多人说我们做不了，内部也在想凭什么是我们做？“只有想不到，没有做不到。”这句话在这个场景就有很大的力量。

您遇到多少次黎明前的黑暗？

刘成城：看怎么定义，小的定义那就太多了。大的，也有五六次了。今年可能还会死几次，不死的话就起不来。你死的时候，你才会知道你的底线在哪里，等你快死的时候，才知道什么东西是你唯一需要的，不然你平常会有很多想要的。只有接近死亡的时候，组织也临近蜕变。

明白，这里的这个“死”不是指“把自己打趴了”，可能有几条路去走，但是尝试很多之后，才发现有一条路在那里等着你，所以要有一个豁朗的心态去面对试错。

刘成城：如果你有太多的顾虑心态，就做不好。你要去做正确的决策，不是舒服的决策，然后去承担后果。你每年做十个正确的决策，和你每年做十个舒服的决策，前后之间是有天壤之别的。去年年初到今天，如果我们为了舒服，还是做原来的事情，不做后来的事情，包括氪空间的分拆，36氪的今年就还会是原来的样子。我觉得我们这个组织现在有一点很好的地方，就是形成了做正确决策的惯性。

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